愛情公寓講座

2003年，4位來自師大附中、畢業於不同大學的好朋友創立了交友網站「愛情公寓」，4個人集資3萬美金（約100萬台幣），開始了自己的事業。一個專門為女性族群所設計的介面，溫馨可愛的交友網站就這麼成立了。

2004年元月：「愛情公寓」開始收會員費。

2004年3月：達成損益兩平，創業投入的資金完全回收。
2004年中期：台灣會員突破60萬；同期奇摩交友會員數達到100萬。
2005年：「愛情公寓」進軍大陸市場。
2005年：多家創投基金詢問進場合作事宜。

現在→台灣會員數180萬名，員工人數50名；大陸地區會員數2000萬名，員工人數100名。基金公司估算法人現值10億台幣以上。「 愛情公寓」在大陸不但舉辦大型演唱會、拍攝偶像劇（找廠商置入性行銷），與影視圈進行異業結盟，更成功結合網路虛擬與實體舉辦各式各樣選秀活動。

4位30歲不到的年輕人，是如何在網路時代中異軍突起、成為新媒體勢力呢？

「愛情公寓」台灣區總經理林志銘表示，其實一切的開始是從誠品書局敦南店、外面的咖啡桌所談出來的。幾年以前，幾位年輕人利用晚上的時間，彼此交換著創意與夢想，希望有天能實現自己的點子。經過好一陣子不斷的討論與琢磨，結合各自的工作經驗，夢想就經由創業企劃書起飛了。

烘焙熊的心得：以前的思考方式是想辦法如何擁有「1」，然後想辦法去做「1+1=2」或者「1 ×5=5」的商業模式；而愛情公寓提供我們如何成為「+、×」這些運算符號，然後只要去套入兩端的合作對象就行了。所以當我們還專心思考如何增加效益上時，某些人的新算式正在變成「新的公式」。

雖然林總經理相當謙虛，直說愛情公寓的成功只是努力加上運氣的成果而已，可是在整個創業過程中，林先生還是透露了一些重要觀念，這些往往是決定成敗的關鍵。

1. 股東：股東的數量與工作分配是相當重要的，太偏同性質的股東往往導致思考角度偏頗；個性互補能發揮不同思考角度，並且成功整合步伐一致非常重要。

2. 以重要性來說：夥伴＞產品＞資金，創業初期雖然資金是重要考量關卡之一，但是更重要的是齊心合作與成功開發出商品，並且思考出有效的行銷模式，打通這個關鍵其實資金就不見得是問題，不過夥伴、產品、資金還是創業初期的三大支柱。

3. 專注：找到企業的核心→產品→銷售方式，建立供應鍊之後，就算有更新的想法與資源都應該專注在強化本業上，瞭解最核心的價值在哪裡，然後不斷地去強化它。（以愛情公寓為例，所有的資源都是強化品牌建立的行銷上）

4. 與使用者之間的互動與黏性：烘焙熊認為愛情公寓在商品本身的優勢是一開始的定位就決定了，一般交友網站都是男多於女、而愛情公寓要成為女性多數的交友網站平台。定位對了之後，持續經營就會產生差異化。透過使用介面（降低女性使用門檻）與小遊戲（增加黏性）的建置，來使女性會員持續使用，只要拉住女會員，同時也會形成男會員的成長。

愛情公寓與時下流行的臉書Facebook最大的不同點在於：

Facebook→使用者原有的人際網路，再利用小遊戲來深化互動；
愛情公寓→運用小遊戲與其他有趣介面讓陌生使用者之間先創造出交集，再產生出人際關係的互動與經營。

愛情公寓的核心價值：吸引住女性使用者，然後是黏性~黏性~黏性~！

其實如果要往IT產業發展，獲利的模式不外乎以下4種：
1.使用者付費、會員費用；
2.平台本身的廣告收益；
3.買賣兩者間的媒合仲介費用、手續費；
4.實體商品銷售的收益。

在講座的最後，林志銘總經理分享了他在大陸看到的創造力案例：模仿+創新。

某大陸業者A君，

1.先跟國內知名的雜誌刊物洽談在商務旅館Hotel的使用權。

2. 然後跟主要都會區的商務旅館Hotel洽談，房間都放置A君的雜誌架。（免費提供，如果特別難搞的Hotel付些租金也行）。

3. 累積了1000家左右的商務旅館Hotel之後，A君就成了新媒體平台。

4.換掉原本雜誌內的廣告頁面，利用這些頁面進行自己的廣告招商。
5.訴求高等商務旅客的精準行銷，經營廣告業務的同時也提供自己的實體商品。

工商服務： Cross Web Ventures的張大為先生

工商服務：iCreate的張容融（Sasha）小姐

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