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前言
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前言
台灣有許多的農友，每天辛勤的在土地上努力工作，但是這份工作卻是充滿著風險與不安。來自天氣的種種不安定因素，成為靠老天爺臉色吃飯的工作；就算是到了收穫季節，卻必須煩惱著如何把農產品給銷售出去。雖然我們沒辦法解決天氣的因素，但是可以藉著更具創意的方式來把作物銷售出去。本文
首先我們自己定位的服務是→成為農民與消費者之間的媒介，提供鮮採水果與蔬菜，經過單純的清潔、分切、包裝後，以宅配物流的方式配送到消費者手中。
針對每一季節盛產、且受歡迎的水果，預先與農民進行契作，每季以4~8種類的水果作為組合內容。同時結合幾種沙拉蔬菜組合，搭配成為1種高纖維低熱量的健康替代餐。
在包裝方面為避免交互污染與雜味的影響，採取每1種類單品獨立的包裝盒（透明包裝盒），每種水果1盒（1格），沙拉類則是2盒大小的包裝盒（2格）。外包裝方面使用可放置4格盒子與8格盒子的外盒，兩種盒子的末端售價控制在4格盒/49元、8格盒/99元。也就是說，若有位消費者訂購了我們的服務，4格盒可以放置的內容是4小盒的水果，或者是1個沙拉+2種水果，或2盒沙拉這樣的組合方式。
在運送費用的部份，尋找與專業物流業者的合作，初步可設定400元以下→運費由消費者負擔；400元以上則由公司吸收運費。物流體系除了一般常見的黑貓宅急便、大嘴鳥等冷藏物流業者之外，還可以透過平台合作的方式，例如博客來網站上架產品，配合7-11到店付款取貨服務，來增加消費者使用服務的便利性。
行銷
一、主要與消費者互動的平台為「企業網頁」，頁面內容需要有以下項目：
1.產品來源「合作農友介紹」、「農場風光」、「農場管理」。
2.服務平台「加工流程」、「環境介紹」、「管理現況」。
3.服務內容「產品介紹」、「購物車」、「付款取貨方式」。
二、業務推廣型態→實體為主+虛擬為輔。
1.虛擬操作：首先建立起「企業網頁」，並且建購部落格與Facebook粉絲專頁，用來進行消費者即時互動、優惠活動、線上客服，將Facebook粉絲專頁內崁於部落格。可持續進行的行銷活動包括：新粉絲會員的加入見面禮、每月1次的優惠發佈、不定期促銷商品訊息、老會員推介新加入成員的折扣優惠、部落客串聯的口碑行銷、Facebook粉絲專頁的點擊廣告曝光…等。
2.實體操作：在不景氣的環境下，面對不斷緊縮消費預算的消費者，必須花更多的精神、時間，去深耕每一個目標族群，人脈是客源、也是永續的財源。實體的進行包括展示如：園遊會、百貨公司花車、企業辦公室進行的推廣活動，青輔會、青創總會的成果發表展示、有機門市課程活動的配合…等。
產品組合策略
雖然最初的服務是提供生鮮蔬果的宅配服務，但是一但整個體系開始運作後，必須馬上建構好整個產品發展計劃。並透過不同的主題活動，時時給消費者耳目一新的感覺，深化客戶對於公司服務的信任感，進而追求我們創業的最終目標：台灣在地農產品的最大使用！
除了生鮮的即食商品外，生鮮的部份包括節日禮盒、箱入水果組合；水果的常溫加工商品，例如柚子茶、果醬、蜂蜜、濃縮果汁、烘焙果乾、蜜餞、沖泡果茶、烘焙食品等。不同類型的商品，可以尋求各別加工業者的合作結盟，將彼此的資源整合在同一平台裡，所能產生的效益遠勝過各自的努力。
結論
台灣在地農產品的水準是舉世聞名的，對於農業技術的專注與堅持，以及所有農友的辛勞有目共睹。但是比較可惜的是，我們目前對於自己土地上所生長的作物，使用比率仍舊不高。我們除了設法減少從產地到市場供應的路徑外，更需要有創意的方式來行銷台灣作物。唯有產銷管道暢通，農民的努力有回報，不用擔心出路，我們才能無時無刻方便的使用本地的優良農作物產。
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