益生菌商機大 景岳大舉登陸

「沒辦法，我小孩鼻子過敏一直打噴嚏，只好幫他買益生菌來抗過敏。」這是許多過敏小孩媽媽的心聲，小小的益生菌不僅能抗過敏、整腸健胃，也讓專精益生菌培育研發的景岳生物科技，進軍大陸的保健食品市場。

景岳生物科技是全亞洲第一家以益生菌作為生物製藥的cGMP（藥品優良製造規範）藥廠，主要產品就是益生菌，生產上市的益生菌包含抗過敏的「樂亦康」、具有減肥功能的「GM020」，以及具有牙齒保健的益生菌及保健骨頭關節、暢通腸胃道系統的益生菌。

大陸市場是處女地

「益生菌產品都與人體的免疫系統有關」，景岳生物科技副執行長謝春成說，景岳擁有「菌種及藥物快速篩選及量產技術平台」技術，可以說是一個完整的菌種庫、菌種超過500株；「景岳主要是以益生菌為平台，發展各種不同的健康概念，並對菌種進行篩選、實驗、進行安定性等商品化的過程，這500株菌種均可進行商品化。」

由於取得台灣保健食品「健」字號，在台灣景岳通路包含藥局與診所、教學醫院、電視購物等銷售管道，謝春成說：「景岳在藥局與診所的通路市占率更是高達6成、一年可以賣出4000萬顆的樂亦康。」

對於大陸市場，謝春成指出，台灣花了3年時間向消費者進行教育訓練，以及對醫生等進行專題演講等活動，現在才讓民眾瞭解什麼是「益生菌」，不過目前大陸的益生菌市場，主要是添加在「酸奶」（台灣稱優酪乳）當中，「益生菌還不是很普遍，可以說大陸現在還是益生菌的處女地。」

國際廠商進駐大陸

儘管大陸益生菌市場才剛開始，不過謝春成指出，大陸去年益生菌市場達76億元人民幣，估計今年將達100億元人民幣，其中市場多以粉末、膠囊和酸奶為主。

為了瓜分市場，歐洲、美國等益生菌的廠商均已進攻大陸，像是丹麥的Danisco等廠商就在大陸設廠，「甚至連韓國的菌種也都已進入大陸。」

今年景岳的大陸目標，謝春成指出，膠囊類及添加在飲料中的產品是重要武器，由於景岳的產品在台灣被部分醫學中心列為處方籤，因此景岳在大陸「甚至不排除和當地的醫院合作。」

景岳已在大陸取得3項中國新資源證號，類似台灣的「健」字號產品，同時也是台灣唯一在大陸取得該項證號的廠商。謝春成表示「新資源證號代表景岳的產品，可以合法進口到大陸。」

大陸產能達台灣4倍

取得中國新資源證號後，景岳不僅獲得中國大通路商普瑞森採購，原本向日本採購的漳州博今，也轉向景岳購買益生菌，初估一年有40噸的業績。

景岳在大陸主攻專業的醫藥通路及食品飲料市場，如透過與食品廠商合作，將其益生菌菌粉以交貨模式應用於食品上，今年景岳也計畫在大陸推出添加自家益生菌的產品。

「除了飲料之外，景岳也會和另一家食品廠商合作，在餅乾中添加益生菌、達到保健的效果，希望今年添加益生菌的飲料和食品，都能在大陸開花結果。」

目前景岳的研發及生產基地都在台灣，為了進軍大陸市場，景岳也在大陸找尋來料加工的生產廠商，「景岳會慎選合作夥伴，尤其生產工廠必須取得GMP（優良製造標準）認證。目前在上海、天津已經找到工廠，主要製作膠囊類產品，預期今年大陸的產能將是台灣的3到4倍。」

了解市場是關鍵點

「大陸過敏的小孩也不少，以兩岸小朋友過敏的程度來說，城市型的小孩過敏的徵兆都相同，台灣是歐洲式的塵蟎、不過大陸亞熱帶塵蟎較多，也可以說，兩岸的小孩過敏症狀，多數為鼻子過敏。」

除了主攻大陸食品市場外，景岳也同時鎖定大陸的嬰幼兒市場，謝春成分析，以台灣小孩來說，一個沒有過敏的小孩要預防過敏，一個月就要花1400到1500元新台幣，但如果是過敏的小孩，就要吃到3000元。謝春成說，「如果大陸過敏小孩都要吃益生菌，這其中就蘊含著龐大的商機。」

對於大陸市場的計畫，謝春成表示，「益生菌的用途很廣泛，就是看市場怎麼開發！」他指出，像是抗過敏、高血壓、減肥等都是益生菌可以使用的用途；因此了解市場、迅速推出產品，是在大陸搶占市場的重要關鍵。

轉載自：【2010/02/01 景岳生技／記者謝艾莉／台北報導】