2009年10月8日 星期四

調味手法分解:更新

首先,我們必須先有個觀念,人的感官知覺是非常主觀、抽象的,所以必須先統一對於感官知覺的描述詞,好讓彼此之間瞭解,所要表達的「感覺」是什麼。我們可以透過「風味輪」(如圖一)上的名詞,來描述自己所體驗到的風味。先有了一致性的方向,才能在感官知覺的表達上產生相近的見解。




對於感官知覺的表達上有了相近的認知後,以下我以「巧克力調味乳」為例,來說明這個產品概略的調味方式:
以巧克力調味乳而言,可以分為兩大類,即「嗅覺」「味覺」
在嗅覺方面,我以表現出巧克力的真實風味為目標。在我的印象中,巧克力調味乳應具有:可可生豆香味、烤焙後的可可味、烤焙苦味、可可脂味、糖香味、焦糖味、乳香味。所以我將這些味道分佈排列在產品的前、中、後味之中:

前味:烤焙後的可可味、烤焙苦味、可可脂味。
中段:烤焙苦味、可可脂味、可可生豆香味、糖香味、乳香味。
後味:可可脂味、可可生豆香味、焦糖味、乳香味。

並且在融合香味之後,加上肤喃酮(一種糖味呈味劑,減少砂糖的使用,並降低甜膩感),幫助各種香味的融合,使產品風味整體化,並呈現出應具有之「調性」。




在味覺方面,為了呈現產品良好的口感、真實的風味,我選用了一些材料,使它們發揮出應有的特性:

高脂可可粉:富有豐富的可可脂,增加巧克力調味乳的風味(也增加了苦味)。
膠體:鹿角菜膠(似果凍般的);三仙膠(似牙膏般的);CMC(似羹湯濃稠的)。當然,最後必須將產品的比重調整到一定範圍內,才是一支理想的巧克力調味乳。

一種食物(或飲料)應包含以下的感官知覺:
1.視覺:外觀、包裝、衛生條件。
2.嗅覺:當然是指前、中、後味啦~
3.味覺:酸、甜、苦、鹹、鮮。
4.觸覺:辣、澀的表現;食物流經口腔的質地感覺。
5.聽覺:喀滋喀滋、咕嚕咕嚕....,咀嚼食物產生的聲音刺激。


擔任產品研發工作,我寧可將其視為「創作」的過程,而非一件「差事」。試想一想,每一種素材對我來說,就像是音符之於音樂家;色彩之於畫家。例如:電影,就是利用影像、音效、進行的劇情節奏,來操作觀眾的情緒。為什麼偶像劇很難成為好戲劇,因為比較著重於「視覺」上的卡司,其他搭配的項目都相對不足,僅僅是將一堆「材料」堆放在觀眾面前。

又好比樂曲創作,裡面的「節奏」都牽動著每個人的心情,掌握住作品的「靈魂」、「原創精神」(在此指節奏、步調、調性),就容易激起共鳴...

因為我主導了產品本身的每一個細節,包括我希望客戶在使用這產品幾分鐘時,會「感受到」何種風味。我藉著產品,來與客戶對話。而消費者認不認同,將會很直接的反應在銷售數字上。


葛奴乙說:「我喜愛我的工作」。
是的,我也熱愛我的工作,並且願意付出許多時間,投資自己在專業上的能力。


(轉載引用請註明出處,謝謝!)
本文原載於:

補充:SCAA Coffee Taster's Flavor WheelSCAA 咖啡風味輪)。








糖/今年大漲近四成

國際糖價竄高,國內糖價也一波比一波高。昨(7)日台糖糖價每公斤已達24.3元,再創民國94年國內砂糖自由化以來新高。累計今年以來,國內糖價漲幅已逼近四成。將使得糕餅與飲料業者成本提高,但在景氣尚未完全復甦下,漲價不易,恐壓縮業者的利潤。

國內果糖、液化糖價格都與砂糖連動,糖價創新高已擴大彼此價差。台糖表示,將適度調漲液化糖價格,而果糖市場因價格競爭激烈、迄今按兵不動,但近期樹薯離岸價價格每公噸重返300美元,國內果糖大廠台榮、環泰都表示,漲價壓力大增。

國內食品業者表示,中秋節過後,國內砂糖已經進入傳統淡季,需求量較旺季減少約三成,糖價大漲的影響較小。反而是明年第一季遇上農曆年節,是傳統的烘焙業旺季,若糖價持續飆漲,屆時業者恐面臨如何轉嫁的壓力,將是重要的觀察時點。

截至6日收盤,國際粗糖的離岸價每公噸達516.5美元、精糖離岸價每公噸605.5美元,都創31年來新高。國內砂糖主要由台糖供應,由於原料多數進口,價格與國際期貨連動,今年初國內糖價每公斤約17.5元,迄今漲幅達38.8%

台糖表示,國內一年的砂糖需求量超過50萬公噸,但其中自產糖僅5萬公噸左右,其餘的全部進口。若完全反應成本,國內糖價應漲每公斤將漲破26元,但台糖配合政府平抑物價的態度,將盡量自行吸收。

台糖統計,近期國內糖價持續走揚,但通路商普遍認為此處風險太高、進貨意願較低,近日台糖的單日砂糖銷售量僅800餘公噸,低於往年同期的1,200餘公噸。台糖強調,若發現下游有囤積的現象,將重啟限糖措施。
此外,近日全球糖價飆漲,主要是反應巴西、印度、澳洲等地砂糖欠收情況嚴重,以及明年度全球將出現砂糖供應缺口的預期心理。近日國際糖協將公布最新的報告,及明年度全球砂糖供需情況,將左右接下來的糖價走勢。

另一方面,分析影響國際糖價走勢的變數,主要包括基本面、國際油價與美元匯率走勢。由於砂糖可以作為生質酒精,近日油價重回70美元,且美元相對弱勢,都有利商品期貨的多頭走勢。



愛情公寓講座

2003年,4位來自師大附中、畢業於不同大學的好朋友創立了交友網站愛情公寓,4個人集資3萬美金(約100萬台幣),開始了自己的事業。一個專門為女性族群所設計的介面,溫馨可愛的交友網站就這麼成立了。

2004年元月:愛情公寓開始收會員費。
2004年3月:達成損益兩平,創業投入的資金完全回收。
2004年中期:台灣會員突破60萬;同期奇摩交友會員數達到100萬。
2005年:愛情公寓進軍大陸市場。
2005年:多家創投基金詢問進場合作事宜。

現在→台灣會員數180萬名,員工人數50名;大陸地區會員數2000萬名,員工人數100名。基金公司估算法人現值10億台幣以上。 愛情公寓在大陸不但舉辦大型演唱會、拍攝偶像劇(找廠商置入性行銷),與影視圈進行異業結盟,更成功結合網路虛擬與實體舉辦各式各樣選秀活動。

4位30歲不到的年輕人,是如何在網路時代中異軍突起、成為新媒體勢力呢?



愛情公寓台灣區總經理林志銘表示,其實一切的開始是從誠品書局敦南店、外面的咖啡桌所談出來的。幾年以前,幾位年輕人利用晚上的時間,彼此交換著創意與夢想,希望有天能實現自己的點子。經過好一陣子不斷的討論與琢磨,結合各自的工作經驗,夢想就經由創業企劃書起飛了。





烘焙熊的心得:以前的思考方式是想辦法如何擁有「1」,然後想辦法去做「1+1=2」或者「1 ×5=5」的商業模式;而愛情公寓提供我們如何成為「+、×」這些運算符號,然後只要去套入兩端的合作對象就行了。所以當我們還專心思考如何增加效益上時,某些人的新算式正在變成「新的公式」。



雖然林總經理相當謙虛,直說愛情公寓的成功只是努力加上運氣的成果而已,可是在整個創業過程中,林先生還是透露了一些重要觀念,這些往往是決定成敗的關鍵。

1. 股東:股東的數量與工作分配是相當重要的,太偏同性質的股東往往導致思考角度偏頗;個性互補能發揮不同思考角度,並且成功整合步伐一致非常重要。

2. 以重要性來說:夥伴>產品>資金,創業初期雖然資金是重要考量關卡之一,但是更重要的是齊心合作與成功開發出商品,並且思考出有效的行銷模式,打通這個關鍵其實資金就不見得是問題,不過夥伴、產品、資金還是創業初期的三大支柱。

3. 專注:找到企業的核心→產品→銷售方式,建立供應鍊之後,就算有更新的想法與資源都應該專注在強化本業上,瞭解最核心的價值在哪裡,然後不斷地去強化它。(以愛情公寓為例,所有的資源都是強化品牌建立的行銷上)

4. 與使用者之間的互動與黏性:烘焙熊認為愛情公寓在商品本身的優勢是一開始的定位就決定了,一般交友網站都是男多於女、而愛情公寓要成為女性多數的交友網站平台。定位對了之後,持續經營就會產生差異化。透過使用介面(降低女性使用門檻)與小遊戲(增加黏性)的建置,來使女性會員持續使用,只要拉住女會員,同時也會形成男會員的成長。



愛情公寓與時下流行的臉書Facebook最大的不同點在於:
Facebook→使用者原有的人際網路,再利用小遊戲來深化互動;
愛情公寓→運用小遊戲與其他有趣介面讓陌生使用者之間先創造出交集,再產生出人際關係的互動與經營。


愛情公寓的核心價值:吸引住女性使用者,然後是黏性~黏性~黏性~


其實如果要往IT產業發展,獲利的模式不外乎以下4種:
1.使用者付費、會員費用;
2.平台本身的廣告收益;
3.買賣兩者間的媒合仲介費用、手續費;
4.實體商品銷售的收益。

在講座的最後,林志銘總經理分享了他在大陸看到的創造力案例:模仿+創新
某大陸業者A君,
1.先跟國內知名的雜誌刊物洽談在商務旅館Hotel的使用權。
2. 然後跟主要都會區的商務旅館Hotel洽談,房間都放置A君的雜誌架。(免費提供,如果特別難搞的Hotel付些租金也行)。
3. 累積了1000家左右的商務旅館Hotel之後,A君就成了新媒體平台。
4.換掉原本雜誌內的廣告頁面,利用這些頁面進行自己的廣告招商。
5.訴求高等商務旅客的精準行銷,經營廣告業務的同時也提供自己的實體商品。




工商服務: Cross Web Ventures的張大為先生



工商服務:iCreate的張容融(Sasha)小姐
當天相關照片






糖/業者不怕貴 只怕買不到

國際糖價持續飆漲,引發外界憂心食品業者成本上漲、進而帶動物價波動。事實上,國內近年來掀起少糖、少油的健康風潮,國內砂糖使用量逐年減少,占持品業成本比重也在降低,國內業者直言,糖價的敏感性已不如往昔,「除非買不到,否則一點也不擔心」。

國內三大用糖產業,包括飲料、糕餅與蜜餞,合計約站國內用糖量的八成,其中又以飲料占比約35%最高。而根據台糖統計,國內砂糖使用量的高峰期曾達60萬公噸,近年來逐漸降低,目前年度使用量已經降至50萬至52萬公噸,比起全盛時期少15%

飲料業者透露,除了汽水等碳酸飲料中,砂糖占成本比重可能將近10%,大部分飲料砂糖占成本的比重都不到3%「遠不如寶特瓶原料的聚酯粒來得重要」。以飲料一瓶售價20元計算,光是寶特瓶、標籤等的成本就約達1元,「砂糖漲一倍,業者的成本增加說不定不到兩毛錢,聚酯粒漲一倍,成本就漲1元」,加上近年來例行減糖運動,無糖飲料當道,砂糖的影響更加式微。

烘焙業者近年來對於砂糖的使用,也有減少的趨勢。業者說,糖放得多一點,消費者會嫌太甜,特別是年輕女性的消費力強,還要兼顧身材,對於砂糖的占比更容易斤斤計較。像是今年的中秋月餅中,就可以感受到低糖、低油的養生月餅比重有所提升。

不過,業者同時強調,雖然對於用糖量有降低的趨勢,但仍存在基本需求,「可以少、但是不能無,糖變貴可以忍受,但是有些東西不加糖根本沒辦法吃」。業者也建議政府,應嚴查通路商囤積,避免過去通路商漫天喊價的情況重演。



百勝集團 上季獲利增18%

國際知名連鎖速食餐廳肯德基(KFC的母公司百勝餐飲集團(Yum Brands表示,由於中國大陸業績長紅,第三季獲利比去年同期增加18%,遠遠超乎市場預期。受此消息激勵,百勝股價7日開盤後一度上漲0.49%35.03美元。

旗下擁有Taco Bell肯德基必勝客(Pizza Hut等知名品牌的百勝餐飲集團,在95止的第三季純益增至3.34億美元(每股69美分),優於去年同期的2.82億美元(58美分)。若不計一次性項目,每股純益高達70美分。百勝同時也將全年每股獲利預估由原先的2.10美元上修至2.14美元。

百勝餐飲集團表示,第三季在中國銷售成長11%,不含中國的其他海外市場銷售額也增加4%,董事長兼執行長諾瓦克(David Novak)表示,今年將在中國以及其他海外地區新增1,400個新據點。他說:「我們對於全球投資組合的持續獲利能力,愈來愈有信心。」

拜原物料商品價格大降之賜,百勝餐飲集團第三季在中國省下2,100萬美元,營業獲利直接受惠並成長32%2.17億美元。據統計,百勝餐飲集團第三季在中國新開88家餐廳,目前全中國門市據點接近3,300家。

百勝餐飲表示,美國市場第三季銷售雖然下滑5%,但營業獲利仍然相當可觀,加上商品原料支出降低、削減成本措施奏效,讓集團第三季獲利亮眼。集團第三季營收為27.8億美元,比起去年同期的28.4億美元下滑2%。美國市場第三季的同店銷售,也比去年同期減少6%

相較於炸雞熱賣,披薩的生意就冷清許多。必勝客美國開店超過一年的營業點,第三季銷售銳減13%RBC資本市場公司餐飲業分析師米勒表示,這家連鎖餐飲集團在競爭激烈的披薩市場中,表現很弱。他說:「他們這部分的市占正在流失。」


「94-96年外銷農產品品牌形象及包裝設計」成果發表會暨研討會

94-96年外銷農產品品牌形象及包裝設計」成果發表會暨研討會
時間:981019 () 下午14:00-17:30
地點:台北世界貿易中心展覽大樓第45會議室 (台北市信義路五段五號2)
主辦單位:行政院農業委員會
執行單位:中華民國對外貿易發展協會

【相關議程及報名資訊詳見附檔,並請於10/16前完成報名。】

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