大陸最大糖果餅乾廠–「徐福記」，去年底推出主打兒童消費族群的副品牌「熊 博士」，希望在三到五年內，成為中國第一大兒童糖果品牌。未來一旦條件成熟，徐福記也不排除將產品回銷台灣。
隨大陸內需消費力不斷上升，吸引台商紛紛由外銷轉投內需市場，不過東莞台商協會會長葉春榮指出，不論在城市還是農村，大陸消費者都相當重視品牌，「品牌經營」已成為台商轉型升級、打入大陸市場的致勝關鍵。
去年營業額 高達179億元
來自台灣的徐家四兄弟聯手打造的「徐福記」，在長期深耕品牌下，如今在大陸只要一提到「新年糖」，很多人自然會想起「徐福記」。
徐福記光靠新年糖果、沙琪瑪，去年就創造近人民幣37.8億元（約新台幣178.7億元）的營業額，成為大陸最大糖果餅乾廠。
集團新聞發言人孫天珍指出，徐福記打入大陸市場的行銷策略，就是以更貼近市場的模式，將旗下產品結合本地的傳統消費文化經營。
早在1995年轉攻大陸市場時，徐福記就曾一口氣推出40多種糖果，以多樣化的產品打開知名度；同時，看準中國人過年時有吃新年糖的習慣，率先統一散裝糖果的定價，打破大陸市場「一種糖、一種價」的方式，果然一舉占領菜藍族的心。
而請來知名港星曾志偉代言，透過電視宣傳，更成功將「徐福記」朗朗上口的「糖果送喜氣，盡在徐福記」的企業口號深植每一個家庭，成為許多大陸民眾心中第一指名的糖果大王。
1996年在新加坡上市的徐福記，目前在大陸已設有100多家分公司、超過5,000個經銷點，在各大賣場通路的占有率達到百分之百。
孫天珍表示，隨企業經營已達到一定的規模下，如何提升顧客忠誠度、強化品牌多樣性、避免產品老化，是徐福記下一波的轉型工作。
攻兒童族群 推出熊 博士
她說，除了針對家庭群體的新年糖外，去年底徐福記也首次推出主打兒童消費族群的子品牌「熊 博士」，並預計在三到五年內，成為中國第一大兒童糖果品牌。
孫天珍表示，未來在相關法規及配套措施完善下，徐福記也不排除將產品回銷台灣，與台灣民眾分享台商一手打造、享譽中國大江南北的招牌新年糖。
轉載自:【2010/07/29 經濟日報】
